Căutările Google pentru locuințe au scăzut cu 14% în primele nouă luni din 2026, iar din 2024 vârful lor e în ianuarie, nu în septembrie. Când cererea generică scade, contează mai mult ca oamenii să-ți caute proiectul după nume și ca site-ul să-i ducă repede la prețuri, disponibilitate și o vizionare. Mai jos sunt cifrele care contează pentru marketing și ce schimbi concret în buget, brand, măsurare și site.
Pe scurt
Mută o parte mai mare din buget în primul trimestru. Din 2024, ianuarie e luna cu cele mai multe căutări de locuințe, iar septembrie a ajuns o lună obișnuită.
Construiește cerere pentru numele proiectului. Studiul a măsurat asta pentru portaluri: căutările care conțin numele unui portal au scăzut cu doar 2%, cele generice de vânzare și închiriere cu 16,4%.
Construiește paginile proiectului pentru căutările de cumpărare: tip de apartament, zonă, prețuri și programare la vizionare. Căutările informative despre credit, acte și taxe sunt doar 5,7% din total.
1. Ce arată studiul REDATA despre căutările din 2026?
Arată că în primele nouă luni din 2026, cele 2.440 de cuvinte cheie despre locuințe urmărite de REDATA au adunat 8,4 milioane de căutări Google, cu 14% mai puține decât în aceleași luni din 2025 și cu 23,9% mai puține decât în 2024. Toate cele 43 de orașe urmărite au pierdut căutări.
Studiul complet, cu fiecare oraș, tip de locuință și metodologia, e publicat pe REDATA.ro. Pentru marketing, contează cel mai mult trei rezultate, plus un context din datele ANCPI:
Vârful lunar al căutărilor s-a mutat în ianuarie începând cu 2024.
Căutările cu numele unui portal au rămas aproape pe loc (−2%), iar cele generice au scăzut cu 16,4%.
Apartamentele cu 2 și 3 camere au pierdut cel mai mult (−24,4% și −23,1%), casele și vilele cel mai puțin (−9,4%).
Vânzările au scăzut mai puțin decât căutările: ANCPI a înregistrat 272.657 de proprietăți vândute în primul semestru din 2026, cu 5,6% mai puține decât un an mai devreme.
2. Când merită să cheltui mai mult?
În primul trimestru. Din 2024, ianuarie e luna cu cele mai multe căutări de locuințe, între 15% și 24% peste media primelor nouă luni.
În 2023, vârful era în septembrie, cu 17,7% peste medie. În 2026, septembrie a fost cu 1,6% sub medie, așa că bugetul care așteaptă „revenirea de toamnă” cheltuie cel mai mult într-o lună obișnuită.
Pregătește campaniile și materialele în decembrie, ca să fie live din primele zile ale lui ianuarie.
Dacă ai o etapă nouă de lansat, nu o amâna pentru septembrie doar pe motiv că „toamna se vinde”.
Ține o campanie de bază tot anul și adaugă buget doar în lunile de vârf.
DE REȚINUT: Calendarul cererii s-a schimbat în doi ani. Vârful e acum în ianuarie, iar un plan de buget făcut după tiparul din 2023 își concentrează banii într-o lună medie.
3. Cum crești cererea pentru numele proiectului?
Prin campanii care îi fac pe oameni să caute proiectul după nume. În 2026, căutările care conțin numele unui portal au rezistat mult mai bine decât cele generice: ponderea lor a urcat de la 10,4% în 2023 la 16%, iar în acest grup a crescut doar cel mai căutat portal („storia”, +7,8%), în timp ce imobiliare.ro a pierdut 4,7% și OLX 8,2%.
Studiul nu măsoară căutările după numele proiectelor, așa că ce urmează e o recomandare, nu un rezultat. Cererea pentru numele proiectului e singura parte a cererii pe care o construiești tu; restul îl împarți cu toată piața.
Alege un nume de proiect ușor de scris și de căutat, care nu se confundă cu alte ansambluri din oraș.
Măsoară campaniile de notorietate (Meta Ads, YouTube, programatic, outdoor) după cât cresc căutările pentru numele proiectului, nu doar după afișări.
Rulează o campanie Google Ads pe numele proiectului, ca primul rezultat la căutarea numelui să fie al tău.
Pune anunțuri complete pe portalul cel mai căutat: planuri, prețuri, poze reale.
4. Ce măsori când vin mai puține lead-uri?
Costul pe vizionare și pe vânzare, nu costul pe lead. Căutările au scăzut mai repede decât vânzările: în primul semestru din 2026, căutările urmărite au scăzut cu 14,3%, iar proprietățile vândute, înregistrate de ANCPI, cu 5,6%.
Asta sugerează că pleacă mai întâi cei care se uită „de curiozitate”, iar cei care caută în continuare sunt mai aproape de cumpărare. În același timp, în București și Ilfov s-au terminat în trimestrul al doilea 6.946 de locuințe, de peste două ori mai multe decât un an mai devreme (3.201), iar acolo aproape două treimi din locuințele terminate în 2025 au fost construite de firme, nu de proprietari, potrivit INS. Mai multe apartamente noi caută cumpărători într-o piață cu mai puține căutări.
Leagă formularele și apelurile de CRM, cu sursa campaniei pe fiecare lead.
Raportează săptămânal vizionările programate și pe cele efectuate, pe fiecare canal.
Compară costul pe vizionare al fiecărui canal înainte să tai bugete.
DE REȚINUT: Când căutările scad mai repede decât vânzările, în piață rămân mai puțini oameni, dar probabil mai hotărâți. Un lead mai scump care ajunge la vizionare valorează mai mult decât unul ieftin care nu răspunde la telefon.
5. Ce pagini aduc vizionări când scad căutările?
Paginile făcute pentru căutările de cumpărare, nu cele informative. În primele nouă luni din 2026, 78,2% din căutările urmărite au fost de tipul „apartament de vânzare sau de închiriat + oraș, zonă sau număr de camere”, 16% au conținut numele unui portal și doar 5,7% au fost informative (credit, acte, taxe).
Un calculator de rată sau un ghid despre impozit răspunde unei părți mici din cerere. Lead-urile vin din pagina pe care ajunge cine a căutat „apartament 2 camere” în zona ta: dacă nu găsește acolo prețuri, disponibilitate și un mod simplu de a programa o vizionare, se întoarce pe portal.
Fă câte o pagină pentru fiecare tip de apartament și pentru zonă, cu cuvintele cu care oamenii caută: „apartament 2 camere + cartier”, nu „Tipologia B”.
Arată prețurile, măcar „de la”, și disponibilitatea la zi pe fiecare tip de apartament.
Pune programarea vizionării direct în pagină, cu telefon și WhatsApp la vedere, și răspunde în aceeași zi.
Reactivează din CRM lead-urile din ultimii doi ani. Când vin mai puțini oameni noi, cei care au cerut deja o ofertă sunt cererea cea mai ieftină.
Folosește vârfurile de interes (impozitul pe 2026, asigurarea obligatorie) pentru postări și newsletter, nu ca motor de lead-uri.
DE REȚINUT: Aproape opt din zece căutări de locuințe sunt căutări de cumpărare sau închiriere. Pagina care le răspunde cu prețuri, disponibilitate și o vizionare la un click aduce lead-uri; conținutul informativ e util, dar răspunde unei părți mici din cerere.
6. Cum te pregătești pentru căutarea cu AI?
Scrii paginile ca răspunsuri și măsori clickurile, nu doar volumul de căutări. Datele din 2026 nu arată încă o mutare a căutărilor de pe Google spre ChatGPT, Claude sau Perplexity: scăderea a început la sfârșitul lui 2024 și nu s-a accentuat după 8 octombrie 2025, când Google a lansat Modul AI în română.
Folosirea AI crește însă de la un nivel mic. Eurostat arată că în 2025 doar 17,8% dintre românii între 16 și 74 de ani au folosit AI generativ, cea mai mică pondere din UE, unde media e 32,7%. Efectul pe care îl vezi deja e altul: un studiu Pew Research Center din 2025, făcut în SUA, a arătat că utilizatorii dau click pe un rezultat clasic în 8% din vizite când Google afișează un rezumat AI, față de 15% fără rezumat.
Urmărește în Google Analytics canalul „AI Assistant” și în Search Console rata de click pe paginile proiectului.
Pune pe pagini cifre concrete și numele orașului și al cartierului. Asistenții AI au mai multe șanse să citeze o pagină care răspunde exact la întrebare.
Verifică din când în când ce răspund ChatGPT și Gemini când cineva întreabă de proiecte noi din zona ta.
DE REȚINUT: Primul efect al AI în căutare este scăderea clickurilor, nu a căutărilor. O pagină care răspunde direct la întrebare are mai multe șanse să fie citată decât una de prezentare generică.
7. Cum împarți bugetul pe orașe?
După cum evoluează fiecare oraș față de propriul trecut, nu față de celelalte orașe. Dintre cele 12 orașe cu cele mai multe căutări urmărite, Cluj-Napoca a pierdut cel mai puțin (−8,1%) și s-a menținut aproape pe loc din aprilie, mai ales datorită chiriilor, în timp ce Craiova (−22,3%), Oradea (−20,5%) și Pitești (−20,3%) au pierdut peste o cincime.
Unde căutările de vânzare au rămas aproape la nivelul de anul trecut, poți crește campaniile de generare de lead-uri.
Unde scad mult, pune accent pe notorietatea proiectului și pe remarketing către cei care au intrat deja pe site.
Verifică lunar tendința căutărilor din orașul tău înainte de fiecare revizuire a bugetului.
Întrebări frecvente
Cum ajustezi bugetul de marketing imobiliar pentru 2027?
Mută o parte mai mare din buget în primul trimestru, investește în notorietatea numelui proiectului și măsoară costul pe vizionare și pe vânzare. Cu mai puține căutări, fiecare vizionare contează mai mult decât volumul de lead-uri.
Când e cel mai bine să lansezi un proiect imobiliar?
Din punctul de vedere al căutărilor, la începutul anului: din 2024, ianuarie e luna cu cele mai multe căutări de locuințe. Momentul exact depinde însă și de stadiul proiectului și de autorizații.
Contează ChatGPT pentru marketingul imobiliar?
Încă puțin în volumul de căutări. Datele din 2026 nu arată o mutare spre asistenți AI, dar folosirea lor crește, iar site-urile scrise ca răspunsuri au mai multe șanse să fie citate.
Concluzii
Dacă bugetul tău urmează încă vârful de toamnă, mută o parte din el în primul trimestru.
Dacă proiectul trăiește din căutări generice de tipul „apartament de vânzare + oraș”, investește acum în notorietatea numelui.
Dacă paginile proiectului nu arată prețurile și disponibilitatea pentru căutarea pe care a făcut-o omul, îl trimiți înapoi pe portal.
